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如何投放廣告才能最為有效
作者：佚名 時(shí)間：2009-12-9 字體：[大] [中] [小]
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有一句話，做營銷的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些營銷人的借口，這句話是：我們知道人們有一半廣告費(fèi)在浪費(fèi)，但是沒人知道是哪一半。可是現(xiàn)實(shí)上卻是，沒有浪費(fèi)的廣告費(fèi)，只有幫助競爭對手做廣告的廣告，那么我們?nèi)绾尾拍軓V告的效果達(dá)到最大化的效果呢？
任何事都要看他的目標(biāo)是什么，廣告投放也不例外，廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁，而廣告的最大目的就是誘惑消費(fèi)者，所以廣告的有效投放也是如何向著目標(biāo)人群喊話的問題，廣告的有效投放必須考慮以下幾個問題：
首先，盯緊產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間。
在正確的時(shí)候做正確的事，是最基本的要求，可是就是有的人沒有在正確的時(shí)間去做一件事，給別人錢是一件讓別人高興的事，可是有的人給別人錢后卻讓別人罵，這是現(xiàn)實(shí)中很多人都經(jīng)常做的一件事，廣告投放上也是一樣，我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時(shí)候不是看廣告的時(shí)間段，而看廣告的價(jià)格，一定要在黃金時(shí)間段上投放，一定要在媒體的第幾版上，但是如果你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群在黃金時(shí)間段都不在電視機(jī)旁，或者是他們根本不看你所安排的那個版面，那么你的投入就都是浪費(fèi)的。
如某高端奢侈品，在廣告投入上一開始考慮的是知名度，考慮的是企業(yè)的名聲，可是在經(jīng)過上千萬的廣告費(fèi)用之后，沒有一點(diǎn)銷量的增加，新任經(jīng)理在調(diào)查了消費(fèi)者的需求之后，決定在午夜時(shí)間投放廣告，結(jié)果是廣告費(fèi)用節(jié)省上三分之二以上，可是銷量卻不斷提升，一個重要的原因就是他在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的時(shí)候告訴了他們這個產(chǎn)品。任何一個產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)間。
其次，最簡單的才是最有效的。
廣告是效果，不是美麗，我們經(jīng)常說每年的廣告大獎上獲獎的廣告都不一定是賣貨的廣告，所以在廣告投放上也是一樣，在最簡單的時(shí)候投放最簡單的廣告，那么企業(yè)的目的就一定能夠達(dá)到。
廣告投放的簡單化不是放棄廣告的組合，而是一定要有一個簡單的記憶點(diǎn)，在企劃部準(zhǔn)備的廣告角本中一定有30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等不同的版本，整版、半版、四分之一版、八分之一通欄，但是，如果20秒的廣告時(shí)間放一則廣告，就不如直接5秒的廣告放上四次，簡單的內(nèi)容重復(fù)了四次，消費(fèi)者的記憶點(diǎn)被強(qiáng)化了四次，比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機(jī)理，拍了一則30秒的廣告片，在衛(wèi)視投放了五十萬的廣告費(fèi)用，市場經(jīng)理認(rèn)為只要堅(jiān)持一定會有效果，可是調(diào)查的結(jié)果是只有不到五分之一的消費(fèi)者看過這則廣告，新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告，原來的廣告時(shí)間不變，重復(fù)六次的頻率，一個月之后得到的調(diào)查是60％的消費(fèi)者看到了這是廣告，產(chǎn)品的銷售也提升了60％多。
第三，堅(jiān)持同一原則，不做嘩眾取寵的事。
在培訓(xùn)中我們會講，廣告投放是一種藝術(shù)，可是在執(zhí)行的過程中千萬按照藝術(shù)的形式來做，藝術(shù)的目的是嘩眾取寵，廣告的目的是銷售產(chǎn)品，所以，在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區(qū)別開來，最樸實(shí)的那個廣告，銷售則是最好的。任何一個市場都有其暫時(shí)的熱點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)，如果一味去關(guān)注這些，帶來的則是廣告計(jì)劃的不斷變更。
安徽太和一經(jīng)銷商，在廣告投放上他更是按照自己的性格去計(jì)劃，由于他在當(dāng)?shù)厥且幻�，各種當(dāng)?shù)氐拇笫露加兴膮⑴c，于是他的廣告投放上更是今天這個欄目，明天那個欄目，今天是晚上時(shí)間，明天又成了上午時(shí)間，今天聽了一個朋友的話，就改到了欄目贊助，明天又聽了一個朋友的話，改成了公益廣告，今天是一個整版的報(bào)紙，明天就成了報(bào)眼，沒有一點(diǎn)延續(xù)性，廣告結(jié)果是雷聲大雨點(diǎn)小，當(dāng)?shù)厝硕贾懒擞幸粋�產(chǎn)品，但是絕對不知道這個產(chǎn)品是干什么的。
第四，媒體傳播需要組合。
任何戰(zhàn)爭的勝利都是所有武器的組合應(yīng)用，海陸空部隊(duì)的配合，而不是單獨(dú)一則廣告，一則廣告打天下的局面已經(jīng)一去不復(fù)返了，也許有人會說腦白金，可是腦白金的廣告的核心是一樣的，可是廣告訴求的手段卻是在變化的。廣告投放需要的是一種組合，傳播最核心的是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用最適合的宣傳武器，產(chǎn)品上市之初用的最好的形式也許是專題片，也許是一句廣告語的傳遞，也許是一則30秒的品牌廣告，還有可能是整版的報(bào)紙廣告，或者是小豆腐塊的通欄，但是在產(chǎn)品達(dá)到一定的知名度的時(shí)候，就需要其他形式的廣告跟進(jìn)了，如電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等。
武漢健民一個治療膽病的產(chǎn)品，一開始進(jìn)行廣告投放的時(shí)候采用的是整版的報(bào)紙廣告，可是咨詢電話的數(shù)量卻少的驚人，李總在分析了市場之后，果斷的開始了小豆腐塊的報(bào)紙廣告，結(jié)果電話數(shù)量沒有減少，銷售數(shù)量卻翻了一番，后來他告訴我說，看來這種小產(chǎn)品還是小的廣告投放是最有效的手段�，F(xiàn)在他應(yīng)該上的是電視廣告的跟進(jìn)了，因?yàn)樗拿襟w組合已經(jīng)到了第二階段，無聲的廣告已經(jīng)起到了一定的效果，接下來就需要有聲廣告的支持了，這就是廣告組合帶來的效益。
第五，避免雷同，接受克隆。
一次一位老總到我的辦公室，他帶來了一份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，我一看就笑了，原來當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙廣告幾乎都是我們設(shè)計(jì)的，風(fēng)格沒有什么區(qū)別，廣告的風(fēng)格雷同化讓廣告效果打了折扣，所以在廣告的投放上一定要學(xué)會研究競爭對手的同時(shí)，一定要學(xué)會研究媒體的風(fēng)格，同一種風(fēng)格中你的廣告的力度是有限的，只有以不同的面貌出現(xiàn)，你才會引起消費(fèi)者的注意，而廣告的第一目的一定是要吸引人。但是風(fēng)格的改變絕對不是完全按照新的形式去做，而是一定要學(xué)會克隆，學(xué)習(xí)別的廣告的優(yōu)秀的內(nèi)容。
我的一位策劃朋友告訴我，他的廣告今天剛剛在媒體上出現(xiàn)，明天就在其他產(chǎn)品的廣告上看到與自己的內(nèi)容一模一樣的內(nèi)容，只不過產(chǎn)品成了別人的，據(jù)說那個產(chǎn)品的銷售比他的還好，與此同時(shí)，一位做企業(yè)的老總大言不慚的說，什么叫策劃，我找?guī)讖垐?bào)紙，看幾天電視，照抄一樣，就行，一反一正，讓人哭笑不得，這里我們不談廣告的內(nèi)容與道德，只談廣告的效果，如果在借簽的基礎(chǔ)上適度的改變，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，那么收到的效果才是最有效的。
廣告投放是一門深奧的學(xué)問，需要的是結(jié)合市場的實(shí)際，把握消費(fèi)者的脈博，才可能投放出最有效率的廣告，才會讓我們的廣告費(fèi)節(jié)省一半下來，做到效益的最大化。